La nomenclature d’activités française (NAF) constitue depuis de nombreuses années un élément central de la segmentation des entreprises. Utilisée par les organismes publics, les éditeurs de données et les équipes commerciales, elle permet de classer chaque société selon son activité principale.
Avec l’entrée en vigueur de la nouvelle nomenclature NAF 2025, de nombreuses entreprises vont voir leur classification évoluer. Cette mise à jour, qui vise à mieux refléter les réalités économiques actuelles, soulève une question importante pour les professionnels du marketing et de la prospection : faut-il adapter ses outils et ses bases de données ?
Pourquoi la nomenclature NAF évolue-t-elle ?
L’économie française a connu de profondes transformations ces dernières années. De nouvelles activités sont apparues tandis que d’autres se sont développées ou spécialisées.
Pour tenir compte de ces évolutions, l’Insee a procédé à une révision de la nomenclature afin de mieux représenter certains secteurs émergents, notamment dans les domaines du numérique, des services spécialisés, de l’environnement ou encore des nouvelles technologies.
Cette mise à jour permet d’améliorer la qualité des statistiques économiques, mais elle impacte également tous les acteurs qui utilisent les codes NAF pour segmenter leurs marchés.
Quels impacts pour les bases de prospection ?
De nombreuses entreprises utilisent les codes NAF comme critère principal de ciblage commercial. Ils servent notamment à :
- identifier des prospects appartenant à un secteur précis ;
- construire des listes de prospection ;
- segmenter une base CRM ;
- personnaliser les campagnes marketing ;
- analyser un portefeuille clients.
Lorsqu’une nomenclature évolue, certaines activités peuvent être reclassées, fusionnées ou au contraire détaillées avec davantage de précision. Une entreprise qui appartenait hier à une catégorie générale peut ainsi être rattachée à un nouveau code plus spécifique.
Si vos outils reposent sur une ancienne version de la nomenclature, vous risquez alors de cibler des entreprises qui ne correspondent plus exactement à votre marché ou, à l’inverse, de passer à côté de prospects pertinents.
Les risques d’une base de données non mise à jour
L’absence d’actualisation des codes NAF peut entraîner plusieurs conséquences :
Une perte de précision dans les campagnes de prospection, avec des taux de transformation plus faibles.
Une segmentation marketing moins pertinente, notamment pour les secteurs ayant connu de fortes évolutions.
Des analyses commerciales biaisées lorsque les regroupements d’activités ne reflètent plus la réalité économique.
Une difficulté à identifier les nouveaux acteurs présents sur des marchés émergents.
Pour les entreprises qui réalisent régulièrement des campagnes d’acquisition B2B, la qualité de la donnée devient un enjeu stratégique.
Comment vérifier si vos outils sont concernés ?
La première étape consiste à identifier les usages des codes NAF au sein de votre organisation.
Ils peuvent être présents dans :
- votre CRM ;
- vos outils d’automatisation marketing ;
- vos plateformes de publicité ;
- vos tableaux de bord décisionnels ;
- vos fichiers de prospection.
Il est recommandé de vérifier si les classifications utilisées correspondent bien à la version NAF 2025 et d’anticiper les éventuelles correspondances entre anciens et nouveaux codes.
Cette démarche permet d’éviter les ruptures dans les analyses historiques tout en bénéficiant de la nouvelle granularité proposée par la nomenclature actualisée.
mList Lite adopte la nomenclature NAF 2025
Afin de garantir la qualité des ciblages proposés aux professionnels, la solution mList Lite a intégré la nouvelle nomenclature NAF 2025 dans ses critères de sélection.
Les utilisateurs peuvent ainsi constituer leurs fichiers de prospection en s’appuyant sur les classifications les plus récentes et les plus pertinentes pour leurs campagnes commerciales.
Cette évolution permet notamment :
- d’identifier plus précisément certains secteurs d’activité ;
- de bénéficier d’une segmentation actualisée ;
- d’améliorer la qualification des prospects ;
- d’adapter les ciblages aux nouvelles réalités économiques.
Pour les équipes commerciales, marketing et les dirigeants de PME, disposer d’une base de données alignée sur la dernière nomenclature constitue un levier supplémentaire pour optimiser les actions de prospection.
Une opportunité pour améliorer sa stratégie commerciale
La mise à jour NAF 2025 ne doit pas être perçue comme une simple évolution administrative. Elle représente également une occasion de revoir sa segmentation commerciale et de s’assurer que ses outils reflètent fidèlement son marché cible.
Les entreprises qui exploitent la donnée B2B pour développer leur activité ont tout intérêt à vérifier dès maintenant la compatibilité de leurs bases et de leurs outils avec cette nouvelle nomenclature.
Une classification plus précise permet souvent un ciblage plus efficace, des campagnes mieux qualifiées et, à terme, une prospection plus performante.
